推荐<影响力>(必看)

这本书从我们身边的小事情入手，十分深刻地为我们解析了很多我们以为就是这样或者不以为然的事情。譬如，我们是怎样一步一步进入广告的陷阱；我们怎样一步步掏出本属于我们的钱来购买不必要的东西的；别人是怎样影响我们的......而这些，都是我们日常生活中几乎是每天都会遇到的。人的思维剖析得很准确.

介绍:

通过各种各样的事实和实验结果论述作者总结出的“影响力”的影响因素。本书严格意义上是一本关于大众心理学的社科类著作（诸位可以联系《乌合之众》）。看其框架:
　　 核心假设
　　 “卡嗒，哗”磁带播放现象：环境刺激（按下按钮，卡嗒）——无意识——人的反应（磁带播放，哗）
　　 影响力的6个维度
　　 1.互惠原则——拒绝（甲）—退让（乙）—互惠心理（甲）—负债感产生（乙）—施加影响力（甲）
　　 2.承诺和一致原则——承诺（甲）—施加影响力（乙）— 一致（甲）
　　 3.社会认同原则——榜样—产生社会认同—发生影响力
　　 4.喜好原则——外表吸引力、相似性或称赞—喜好或厌恶—发生正面或负面影响力
　　 5.权威原则——权威的暗示（头衔、衣着或外部标志）—压力—发生影响力
　　 6.短缺原则——短缺（数量、时间等）—发生影响力

开始明白为什么那么多事后看上去那么愚蠢的事情会发生。因为我们的大脑里面藏了很多预先就安装好的程序，当特定的事情发生或者信号被大脑捕捉到的时候。我们大脑里面的触发器就被激活了，于是相应的程序就被启动了。接下来我们所做的任何事情都是下意识的完成的，我们的大脑不会再对我们的任何行为进行检查和质疑了。如果某些别有用心的人故意的策划了某些特定的事情或者信号，我们不就成被他们牵着鼻子走了吗？How crazy!
　　
　　
　　
　　但是还有更crazy的事情，就像作者在书中所描述的那么多实验里面提到的，鲜有人对这些情况提高了警惕。我们都对自己的理性饱以极大的信任，也许正是我们盲目的信任使那些别有用心的人更容易得手。
　　
　　
　　
　　所以我觉得每个人都应该抽出一点点的时间来读一下这本《影响力》，会受益良多的。