百蹊班级图书角项目采购信息公示

【更新日期：2019.9.12】

图书供货商：A：深圳市鑫盛源图书有限公司
联系人：张良
书目详单和报价明细  见7#
合作时间：2017年5月至今

B：广东未来之星书刊发行有限公司
联系人：陈同占
合作时间：2019年9月开始
首次合作书单见9#

书柜供货商： 厦门骏汇科技有限公司
联系人：曾庆洋
合作时间：2017年3月至今
书架结构图和报价明细见 6#


标志牌制作：博雅图文
合作时间：2017年3月至今

图书供货商：深圳学者图书科技有限公司
联系人： 陈月梅  18824610362

2017年百蹊采用了亲近母语阅读研究院的2016版小学各年级推荐书单，以及沿用部分新阅读研究院的书单。每个班级配书150本，均价在13元一本，加上物流费用均价14元。

	定价	六五折	数量	单价
一年级	2814.6	1829.49	150	12.1966
二年级	3023.4	1965.21	150	13.1014
三年级	2536.5	1648.725	150	10.9915
四年级	3016.9	1960.985	150	13.07323
五年级	2968.4	1929.46	150	12.86307
六年级	3480.8	2262.52	150	15.08347
总计	17840.6	11596.39	900	12.88488

2017年百蹊书单--20170228.XLS (268 KB, 下载次数: 2182)

2017-2-28 16:01 上传

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书柜供货商： 广东省东莞市茶山三海五金制品厂
联系人： 谭斌辉 13802380695
合作时间：2016年-2017年3月

1、产品名称：百蹊图书角项目书柜

2、材质：侧板、顶板、层板、底板用25MM中纤板贴纸、油漆；背板、下柜门板用15MM中纤板贴纸、油漆。所有板材为E1环保等级。

3、尺寸、数量和价格：

书柜款式	适用年级	尺寸/mm	单价/元/套（含税价）
A款	一、二年级	800*400*1300	￥550.00
B款	三年级及以上	800*400*1700	￥500.00
合计

4、书柜规格及样式

A款（一、二年级书柜）示意图

B款（三年级及以上班级）书柜：顶视图、前视图、立面图、内部结构图

书柜采购单价500或550元/个，不含运费，加上家具厂在东莞，而图书采购在深圳，产生运费偏高，计划2017年更换供货商。如果有了解相关信息欢迎推荐！

2月27日百蹊义工霸天虎根据2016年项目实施中存在的书柜在运输中破损的情况（参见2016年度项目总结报告），请专业人员重新设计了书柜工艺。目的在于减少板材大小的差异便于包装运输，重新考虑尺寸和孔位设计，尽量使用少一些种类的五金，减小安装难度。

共有图片11张，只选2张书柜三视图放出来，工艺图可以下载压缩包查看。存档如下：





百蹊书柜.rar (1.59 MB, 下载次数: 1836)

2017-3-1 15:03 上传

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霸天虎考虑的细节：
1、原图上没有拉手，下柜的两块门是一模一样的，不分左右的。避免加工错误，包装错误。

2、大小书柜的下柜是一模一样的

3、小书柜的细节上都有考虑：竖着的板都180，横着的板都72，也是便于生产和包装

必须严格按图纸制作书柜，这样如果出现问题，补件很容易。产品的品质要从设计上规避一些容易出错的环节，防呆设计。

4、关于圆角方角：不做圆角是因为封边机只能封直边，如果要封弧形边，就是手工在一个很简陋的机器上，然后人手工拿着板子，对着那个柱子抵过去，封边。人手的压力很小，也不均匀，板子和封边条压不紧。另一个原因就是封边机使用的高温胶性能好很多，手动的那个就只能使用低温胶了。质量不稳定，封边容易脱落。木板和封边条材质不同，热胀冷缩系数不一样，封边处理不好的，使用过程中受气候，空气变化，用不了几年。

5、下柜没有拉手，没把手毫不影响开门的。

6、安装不需要电钻，从孔位设计和五金配件种类上已经做了优化，尽量少的五金类别，尽量省力的安装方式。五金种类越少，越好安装，种类多了，螺丝各种长短，安装就要想半天这个螺丝该用长的还是短的。

刨花板和中纤板在对面潮气的时候是一样的，中纤板 只是在制作这类有花形的地方有优势。这种要做造型的，因为中纤板是很细微的木纤维，加工成造型后，整体还是密实的，便于喷漆。刨花板则颗粒很大，做不了造型。贵是因为中纤板的生产成本比刨花板高，并不是说比刨花板好。百蹊的书柜不需要造型，所以为什么不使用更便宜的刨花板呢？要么刨花板，要么夹板，用中纤板毫无意义啊

刨花板握钉力更好，刨花板在短时间内的防潮能力强于中纤板，高档家具工厂会考虑这个特性。两种板材锯开，短时间内，中纤板更容易边缘吸收潮气，膨胀，这样板材厚度是18mm，边缘可能变成18.2mm了。长时间受潮的话，两种板材都不行，都容易膨胀得很烂。

关于百蹊班级图书角项目书柜调整的情况说明

一、项目书柜需要调整的原因
1、2016年发往郧西的物流100%出现包装破损，板材摔断和五金件丢失各一次。现有供货商的产品包装不能满足长途运输需求；
2、图书采购在深圳，书柜采购在东莞。图书和书柜一起发往学校就产生了更高物流成本；
3、现有图书角使用18mm中纤板，性价比偏低。

二、项目书柜想要实现的调整目标
1、更改书柜设计和包装，产品品质从设计上规避一些容易出错的环节（霸天虎完成设计图）。

2、选择深圳本地供货商，便于图书和书柜一起发货到学校所在地。

3、更改书柜板材，提升采购书柜性价比。

三、询价情况汇报
1、淘宝和阿里巴巴：咨询了多家店铺，款式上淘宝很多书柜样式好看，价位低廉，但是对于百蹊的要满足质量、环保、成本控制和定制的需求来说性价比不高。店主一般会推荐分批次采购现货或者报高定制的价格。

2、生产商询价：从了解的多家报价情况来看，市场主流板材有3种，如果按百蹊书柜要求，各材质的报价区间分别是：实木夹板600—800元，中纤板500—600元，刨花板300—450元。
3、实地考察和电话询价：2017年3月，我和义工歪宝一起在深圳实地考察了2家家具生产商。分别是欣宝明和飞凡天。电话询价了厦门骏汇供货商。

报价情况：

公司	板材	厚度	大/小书柜报价	备注
深圳市飞凡天家具有限公司	刨花板	18mm	365/280元	按照设计图制作包装
厦门骏汇科技有限公司	刨花板	18mm	330/340元	按照设计图制作包装
厦门骏汇科技有限公司	刨花板	18mm	300元	使用该公司原有样品设计包装
深圳市欣宝明科技发展有限公司	刨花板	18mm	450/400元	按照设计图制作包装
深圳市欣宝明科技发展有限公司	中纤板	18mm	500/480元	按照设计图制作包装
茶山三海五金制品厂	中纤板	18mm	500/550元	原用供货商

四、选项分析

1、书柜材质从中纤板变更为刨花板，原因如下：

第一，中纤板和刨花板对比中纤板成本更高，优势在于凹造型（中纤板是很细的木纤维，加工成型后整体还是很密实的，便于喷漆），刨花板颗粒很大，做不了造型。百蹊的书柜不需要做造型所以选择中纤板意义不大。

第二，防潮性能方面，刨花板在短时间内的防潮能力强于中纤板，两种板材锯开，短时间内，中纤板更容易边缘吸收潮气，膨胀，这样板材厚度是18mm，边缘可能变成18.2mm了。长时间受潮的话，两种板材都不行，都容易膨胀得很烂。所以两者的防潮性能基本一致，刨花板略有优势。

第三，目前主流做图书角项目的公益组织都选择了刨花板，比如担当者行动，麦田计划等。可见刨花板的性价比值得各公益机构优先考虑。

2、书柜明确使用霸天虎的设计图，颜色做出调整。原因如下：

第一，百蹊项目在积累中已经有了经验，比如小书柜的设计就是根据实际复查中了解孩子的需求改进的。本次的霸天虎设计图也是根据百蹊的实际问题和需求做出的改进，所以立足于百蹊项目实际需求的方案才是好方案。

第二，厦门市骏汇科技有限公司是担当者的书柜唯一供货商，对方建议用担当者的书柜，有大量存货，出货很快。但是从VI识别层面，百蹊应该有自己的风格和设计，而不是照搬别人的东西，本次也计划调整书柜颜色为嫩绿色，和百蹊风格一致。

3、生产商锁定在深圳市飞凡天家具有限公司和厦门市骏汇科技有限公司两者之间。各有利弊吧：

厦门供货商优点是：价格最低，发物流也交给他们一起处理省钱省事。缺点是：距离远，验货成本高；图书和书柜不能一起发货；物流价格百蹊不能决定，发货时间风险比较大。

深圳供货商优点是：距离近方便验货和跟进物流，图书和书柜可以一起在深圳发货，其中小书柜280元，比原来550元节省270元，比厦门骏汇报价的340元也节省了60元。缺点是（使用百蹊的设计图）单个大书柜价格高了35元。

综合考虑建议使用深圳市飞凡天家具有限公司作为新的书柜供货商。

感谢@歪宝 实地考察工厂和采购专业知识方面的支持，感谢@霸天虎  设计书柜图纸，在整个询价过程中给出专业意见和细致耐心的支持。

以往图书角项目变更是在项目计划书中一起审批，因为今年做了供货商的公示，所以统一在这个帖子记录，方便后续查阅供货商信息和变更情况。计划在TSJ026、TSJ027开始使用新的供货商。

@benbacon  供货商变更不涉及开辟新的项目地区，属于项目内调整，请组长审批。

2017年3月25日骏汇发来新的报价表。价格相对之前下降了，表示愿意先寄一个样品给我们验货：
1、骏汇表态要发一个标准化的书柜送给百蹊作为样品参考，从包装到安装和成品都可以了解，省去了亲自前去验货的成本。
2、骏汇为大型生产商整个生产机械和管理水平远远高于一般的小型工厂，有圆角机所以不必担心手工圆角容易出现脱落的问题。
3、根据实际需求下订单，发货前全额付款。
4、物流由骏汇协助在厦门发货，会有一个物流基本的报价表出来，会跟进做对比。发货完成后物流费根据实际支出转款给骏汇。这样可以避免项目人员个人转款问题。
5、骏汇在项目上非常有经验，发往新疆西藏等地，经过实际比价，从骏汇生产发货比从当地生产发货成本还要更低。如果出现破损等问题，骏汇承担补发配件等责任。
6、书柜保质期五年。
书柜报价单2017-骏汇2.pdf (95.13 KB, 下载次数: 2368)

2017-3-27 09:15 上传

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3月31日收到物流的书柜免费样品一个，船歌竹舞负责安装后放置在办公室。
























实物的整体观感：
优点：
1、包装非常规范，外部用加厚的纸箱包装。比之前的供货商包装厚了很多。
2、内部加了木条框，确保减少运输中的破损问题，这一点比之前的供货商好。
3、有说明书和项目广告页，之前的供货商无安装说明书。

缺点：
1、因为是担当者的标准化书柜，所以外包装上有担当者的logo。
2、颜色为标准化配置，个人觉得配色没有以前的书柜颜色好看。

征求了霸天虎的意见和建议，他说这样的价格建议选择骏汇。和组长力行，秘书长大飞汇报了情况，综合考虑采用厦门骏汇科技有限公司作为新的书柜供货商。协商达成如下合作：
1、厦门骏汇科技有限公司按照标准化书柜供货，外包装要贴上百蹊机构logo和说明
2、内部只保留安装说明书，不要其他项目介绍页。
3、每次订货至少提前1-3天下单，货物发物流后支付全款。
4、货物到达学校后，由骏汇提供物流单，支付物流费用。



2017年5月：
经实际操作后验证TSJ026、TSJ028书柜物流费用和之前在东莞发货我物流费用基本一致。

关于百蹊班级图书角项目图书供货商调整的情况说明

2017年2月15日咨询过新的供货商深圳市鑫盛源图书有限公司 ，鑫盛源比学者更有优势，因为对方要求一次下单全年订单，百蹊财务达不到要求，没有谈成。

2017年4月在采购完TSJ026、TSJ028项目图书后，学者方面说面临消防检查整顿，可能会受到影响。TSJ027、TSJ029和TSJ030已经基本筹款到位，需要实施，安排配置后，于4月12日学者通知说不能配书了，要等，4月17日确认要搬迁，具体情况让等消息。

突然的消息，导致面临项目筹款到位待实施，图书突然不能按照原计划配置，可能会拖延时间的情况，在这样的情况下又联系新的图书供货商咨询，虎门书香世家和鑫盛源。虎门方面没有明确给出折扣，一直谈的很模糊，要求我们去实地看。但是鑫盛源这边在了解到百蹊遇到的情况后，说可以不要求按照年度订单来下单。能够迅速在一周左右完成配书，鑫盛源目前是担当者行动、麦田计划、深圳阅芽包、上海蒲公英阅读等多家公益机构供货商，非常熟悉公益图书角类项目，也很有诚意，和秘书长汇报工作后，综合考虑选择了鑫盛源图书有限公司。

对方地址信息：深圳市龙岗区布澜路31号国际珠宝产业园D1栋3楼张良先生的个人邮箱：zfhbook@163.com

对方发来的仓储管理照片和营业执照：

附当时的咨询记录：见forevergo工作日志174#
2017年2月15日联系了担当者的图书采购书商：深圳市鑫盛源图书有限公司 张良，交流如下：
1、按照担当者的折扣给百蹊提供采购价6.8折，但是要求和担当者一样，一次采购全年的量。宜多不宜少。以此保证各个项目学校书单一致。如果书单上没有的书，可以协商替换增补。
2、先签订合作协议，预付款定金为3--5成，百蹊年预算26w的项目支出，采购量预估在99个图书角。按照均价14元，一至六年级为一套是12600元。99个图书角是16.5套，共计207900元。需要预付款在6--10万元。
3、图书的采购价包含图书、发票和运送到学校所在县城的费用。

图书计划书配置明细--TSJ025 湖北省郧西县湖北口乡庙川小学班级图书角项目
年级	单个图书角书目	单个总价预算/元	图书角数量	预算/元（7折）	实际配书总价	实际付款价（6.5折）	超支金额	均价	按照6.8折	均价
小学一年级	160	2437.8	1	1706.46	2785.4	1810.51	104.05	11.31569	1894.072	11.83795
小学二年级	160	2265.2	1	1585.64	2653.2	1724.58	138.94	10.77863	1804.176	11.2761
小学三年级	160	2470.1	1	1729.07	2876.1	1869.465	140.395	11.68416	1955.748	12.22343
小学四年级	160	2549.9	1	1784.93	3047.3	1980.745	195.815	12.37966	2072.164	12.95103
小学五年级	160	2628.4	1	1839.88	2929.4	1904.11	64.23	11.90069	1991.992	12.44995
小学六年级	160	3274.1	1	2291.87	3405.7	2213.705	-78.165	13.83566	2315.876	14.47423

如果使用鑫盛源图书的优势：
1、图书金额包含物流费用，减少了联系寻找物流的工作量，也将物流费用包含到了图书采购总额中，在项目总结中就没有了物流费用这项。而且图书加物流费用6.8折和我们单独采购图书自己做物流的费用基本一致。
2、同一年度采购可以保证各个学校书单稳定一致。

劣势：预付款在6--10万，百蹊没有这笔钱。而且项目目前稳定度不高，执行周期长，出现变数的可能性较大，承担很大的财务风险。

原图书供货商深圳学者图书有限公司，陈月梅
1、给百蹊的图书采购价是6.5折，金额包括图书和发票，不包含运费。可以根据项目实施学校小批量采购。计算了TSJ024和TSJ025，物流使用了远成物流（计重）TSJ024发往兴宁，平均一本书是0.25元物流费，TSJ025发往郧西，平均一本书是0.5元物流费。整体算下来鑫盛源的图书采购价格和学者的图书+物流价格一致。而且如果采购鑫盛源能够节省发物流的时间和人力成本。
2、原项目计划书写的是图书采购7折，版本比较早，所以单本比较便宜，会有余款用来做征文比赛。随着图书版本更新，很多老版本的便宜的书没有了，2016年实际6.5折的图书已经超出了7折的总预算。

优势：
1、可以小批量采购，根据百蹊的需求间隔采购，财务风险较小。
2、整体折扣算下来还是相对便宜一点。

劣势：
书单不够稳定，因为采购时间间隔会有部分缺少的图书版本不同。
综合建议：在学者图书折扣不变的情况下，建议优先使用学者图书。主要是考虑财务原因，百蹊目前的财务支付不了年度预付款，即使可以支付预付款目前项目不稳定不能够保证项目体量。

关于百蹊班级图书角项目标志牌供货商调整的情况说明

广东未来之星书刊发行有限公司

2019年7月对方通过电话联系百蹊，公司尝试和公益组织合作，了解百蹊也在做乡村阅读，所以想了解双方是否有合作机会，这是初次接触。

2019年秋季学期，TSJ19050、TSJ19051、TSJ19052项目筹款已到位，需要采购，因为负责义工秋季访查会到郧西，综合考虑后，选择TSJ19050的泥沟中学项目作为尝试。19年9月10日，图书角专职热肉儿和阿寻到对方仓库了解情况，并验书。

对方一直是做政府招标采购，多次和中小学图书馆、市县级图书馆合作，也很有诚意。

优势：
1、图书金额包含物流费用，减少了联系寻找物流的工作量，也将物流费用包含到了图书采购总额中，在项目总结中就没有了物流费用这项；

2、对方主要做大批量采购，图书折扣较鑫盛源低，可控制支出，或增加每个图书角的图书数量

劣势：

1、对方早前没有和公益组织合作的经验，早期磨合时间较长；

2、适合青少年的图书较鑫盛源少，但基本能满足项目需求

对方地址信息：广东省佛山市南海区大沥镇泌冲凤秀岗工业区2号9楼901 电话：0757-63305092

对方的仓储管理照片：

forevergo 发表于 2017-2-28 16:09
图书供货商：深圳学者图书科技有限公司
联系人： 陈月梅  18824610362

2017年该供应商因消防整改，影响正常运营，在2017年中百蹊暂停与该供应商合作。

2018年供应商完成整改，恢复正常运营。

随着图书成本不断上涨，2021年拟与其重新合作。附供应商最新介绍、班级图书角最近4个项目书单的报价（报价为表格里定价的6.8折，与目前合作的供应商报价差不多）