安猪【NGO资源六句】

（《社会创业家》约稿）

公益创业几年，对于资源有一些感悟，随便地写了六句话，希望对同道们有用。

1、先从没有钱做起。对于一个刚成立的新机构，要获得资源是非常困难的，即使获得，数量也有限，限制可能也非常多。与其耗费精力去争取小资源，不如沉下心来干上一年半载，把自己的项目、产品、服务做出一个雏形来。当机构开始创造价值了，资源自然就会被吸引过来。

2、头几年，能拿的钱尽量拿。新机构一开始是非常困难的，所以应该尽量争取各种资源，尤其是要求比较宽松的资源，如比赛的奖金、新机构的资助项目、公益创投等。虽然这样的项目有时候看起来很傻，但别忘了，“傻钱”也是最好用的。

3、几年后，能不拿的钱尽量不要拿。当机构渡过了最初的创业期，就要认真的考虑自身的可持续问题。这时候，机构应专注于发展自己的模式和产品。而有些项目是“有毒”的，它虽然能带来一定的资金，但对机构的长期发展并无帮助，只是让机构存活下去而已。过多地沉迷于各种项目，反而容易使机构迷失了自己的使命，变成为项目而项目。

4、能自由支配的钱才是自己的钱。机构要发展，要做什么？培训、招新、新产品/项目研发，这些都需要钱，而大部分传统的项目都不会支持这部分的费用，这也是为什么大多数机构仅仅能维持生存的原因。要想发展，就要创造出能自由支配的钱来。这些钱从哪来？有专门支持机构发展的项目，也可以通过提供有偿服务来获得。

5、分清资助和采购。和基金会（包括企业CSR）合作时，要分清它和你的关系到底是资助还是采购。资助是给钱让你做机构想做的事，采购是给钱让你做基金会想做的事。对于采购，公益组织可以采取（也建议用）市场化的模式和报价。要小心以资助之名行采购之实的基金会（和企业），它们只给公益机构最低的成本，却把成果据为己有。

6、企业看重的是名声、能力和资源。和企业合作，要了解企业为什么要找你。需要一个背书？还是因为企业自己无力去有效地执行公益项目？如果只是为了一个名头，很多时候是一夜情的关系。只有建立了自己无法被复制的独特的能力和资源，公益机构才有和企业平起平坐的身份。

原帖地址： http://anzhu.net/?p=1786

非常認同您的想法
百蹊的永續經營是我們要嚴肅面對的課題
合法化的資本金我來(請和molly冾商)
其他的拜託你們了

最近老想起来这个帖子。把这个帖子提起来，给大家看看。

比较关注第三点和第四点，说道基金会的可持续发展，一方面开展新项目创造新活力，另一方面的话可否借鉴一些其他基金会的经验，划出一部分资金交由专门的人用来在其他领域进行投资以获得收益，据此实现循环？