公益组织需要做广告么？具体怎么做？

百蹊的广告一直都是简单的图文广告，是否应考虑给每年的广告拨点经费。或者像徐老师所说的寻找与高校合作，设立类似“百蹊公益广告大赛”，这有利于我们的品牌传播。

文章来自知乎徐博闻。
http://www.zhihu.com/question/21821433/answer/19499926

一、通过参加比赛进行广告宣传

现在国内外各类公益主题的竞赛多如牛毛，在国内联想、腾讯、新浪每年都会定期举办公益大赛，除去大型企业，其他一些基金会也会举办自己的小规模竞赛。

对于一个新组建的公益组织而言，经验尚浅，资源不足，选择通过参加各种竞赛的形式进行筹资、宣传是非常不错的选择。其实参赛的模式就那些，只要抓住评委的眼光，获奖并不是什么难事。尤其对于一个全职运营的公益组织而言，在跟其他大量由大学生为执行主体的对手的竞争中，很有优势。

参加各类比赛的好处很多，例如：

1.在准备比赛材料的同时，可以更好的反思自己，提炼经验。
2.参加比赛的过程中，可以看到其他组织的活动经验，有时一些比赛还会举办培训、交流活动，是一个积累人脉、增加见识的好途径。
3.大企业举办的比赛，一般都会加以相当丰富的广告营销，如果项目引人注目，也可以借比赛的东风宣传自己。
4.参加比赛获得的奖金，是直接支持项目运营的干货。
5.比赛结束之后，有些主办方会在未来跟进项目进展，提供咨询或者进一步的捐赠。
6.参加比赛获得的成绩，也是未来进行公关活动的资本。

推荐各类新成立的公益组织，进行一些参赛的尝试，经济实惠。


二、通过社交网络网络平台投放广告

这个没有太多可说的，关于微博营销的问题在知乎有了许多讨论，请点击：「微博营销 - 话题精华」自行查看。该花钱的时候，可以花一点钱。

豆瓣也是个不错的选择，我们的项目曾经在豆瓣电台投放过招募志愿者的广告，效果不错。具体的执行，可以和豆瓣联系。

但在此处要多说一点，身为公益组织，要拉得下脸皮跟官方、大 V 等联系，寻求低成本的营销支持。这种 Cold Call 的能力，是公益人必须具有的素质，能省则省。


三、通过传统媒体寻求广告支持

这里指的是一些传统纸媒，以及大型门户网站，比如新浪、网易之类。

大型门户网站上的广告投放都有一定的流程，具体的报价也各有千秋。比较实惠的是这些门户网站的公益板块，不过影响力也低，比较有吸引力的是全站范围内，二级、三级页面的广告。我们的项目在运营过程中，曾经遇到过几次无偿赞助的广告机会。相信如果进行较好的公关维护，其他项目也可以找到类似的机会。

纸媒以一些报刊杂志为主，公益作为一个社会热点，是很容易制造话题的。只要交通不要过于不便，很多记者愿意跑项目。前期网络、竞赛等等的宣传，都会招来传统纸媒的关注。在具体采访中，通过和记者的沟通，可以达到很好的效果。一些知名杂志的受众群体相对高端，是很好的宣传平台。

传统媒体的宣传机会难得，如果有要务必抓住，很容易带来串联效果，记者会接二连三地上门。


四、当需要宣传设计品时的经验

专业的视觉设计品非常重要，设计品水平的高低直接决定广告吸引人的程度。专业公司可以很方便地解决这个问题，比如蓝色光标等业内企业，报价也相对合理，但不是一般的公益组织可以承受的起的。

所以，建议中小公益组织去寻找中国传媒大学、清华美院、服装学院等等艺术类高校的相关专业学生帮忙。一些中高年级的学生，手艺相当过硬，报价也相对合理。有需要可以通过人人网或者其他渠道联系该学校的相关负责人，但不建议无偿剥削学生的劳动。给设计师的报酬，一分也不该少。

除此之外，如果能找到自己朋友中的专业设计是帮忙是再好不过了，但这种关系可遇而不可求。


五、寻找自身的营销亮点

每个组织都有自身的特色，在初期自己进行宣传策划的时候，尤其要注意对自己亮点的认定。比如自身国际背景、获奖历史、项目的特色成果等等，都可以成为营销亮点。对不同的受众，推送不同的文案内容。过于具体的操作细节，不在这里赘述。请项目负责人阅读一些文案专业书，例如《文案发烧》，以及培养自己对广告、营销专业的基本素养。推荐阅读：「广告 - 话题精华」。


六、总结

公关渠道的建立是需要时间与耐心的，这是一个成熟的公益组织必不可少的一环。一个项目之中，最好有一个专门的公关专员来负责这方面的事情，有行业经验的最好。如果能得到有行业经验的志愿者，会给项目带来巨大的帮助，人脉非常非常重要。

对于公益组织而言，必须通过多平台的组合运用，选择成本、收益最适合自己的广告模式。控制成本的同时，以求最好的宣传效果。注意积累经验，会慢慢上手。

能想到的就到这里，感谢阅读。

来看一下

想要让百蹊有更多的人加入，能够帮助更多的人，宣传是非常重要的。同时，我们各方面的工作能力也要同步提升，毕竟做事要落到实处，盲目扩大、只看数据就背离了我们的初心。

怎样让公益组织提升社会关注度，让更的多热心人参与，确实非常重要。（试发贴）